低价空气能采暖机组,是蜜糖还是砒霜?

没有最低,只有更低。喷气增焓的低温空气能采暖机出厂价格不断探底,在号称价格洼地地的河北,5HP的出厂价不断降低,一度在7800元/台徘徊。河北不少经销商向本刊记者抱怨说,一些经销商就在7800元的基础上加2000元卖给终端客户,“9800元,我们的出厂价都拿不到货。”在我们的采访中,一名企业负责人坦然出厂价还会下跌1000元左右。在发展未达到预期的北方采暖市场,低价、低价、低价,究竟是拓展市场的利器,抑或是祸害市场健康的砒霜?

价格战硝烟四起

任何行业的发展,任何的产品,“价格战”是避不开、绕不开的。起于2016年的北方空气能采暖市场在“煤改电”的催化下火箭般腾飞,没料到短短的3年内,空气能采暖市场提前进入了价格战。本刊记者采访了多家企业的负责人,他们都表示,价格战是必然存在的,只是来得有点早。

春光总经理姚志成接受本刊记者采访时表示,5HP的出厂价低至7800元一台,大约出现在2018年8月份左右。众所周知,2017年整个北方的“煤改电”形式非常好,甚至出现供不应求的局面。如此一片欣欣向荣的景象让不少企业误判,在2018年上半年大量备货,结果到了年中“煤改电”的招标大大低于预期,造成不少企业库存量大,不得不通过降价的方式甩卖套现。不少企业也同意这说法,“空气能采暖市场,成也是‘煤改电’,败也可能是‘煤改电’。如果2017年“煤‘煤改电’没有那么火,市场预期就不会变高,在2018年的不会拼命备库存。这个价格战就不会来得那么快。”

第二,跟企业的经营战略有关系,这主要是那些业务渠道比较多,或者说这一类产品、业务的利润特别高的企业。实际上拥有高利润业务的企业,往往需要一些低毛利的产品来丰富产品线。这些低毛利产品的销售能通过合法渠道获得了进项发票,让企业的经营更加灵活和高效。

第三,有些企业以5HP空气能低温采暖机作为开拓市场的促销产品,这跟企业的发展策划相关。华天成董事长郭建毅说道,北方市场已经提前进入到乡镇市场,为了获得市场先机,获得经销商资源,率先占领乡镇市场,价格下调是最重要的手段。郭建毅感叹说道“北方采暖市场未来将是大型机组的竞争,5HP基本不太可能成为主力销售机型,现在已经沦为不折不扣的‘战斗机’。”

第四,坊间流传这样的传闻,北京早些年安装的空气能采暖机部分被拆掉,拆掉的机组当二手产品流入到河北市场。这些被拆掉的产品流入到市场后必然会冲击正常的市场价格体系,导致价格下降。

一个企业要延续下去,必然要做好品质与服务才能生存;一个产品要越做越好,必然要做的是技术创新;一个企业的服务要做好,必然是坚持品质与企业态度。但这些因素都与企业的利润相连,因为企业也要生存。

跌破价格红线

低于8000元的5HP空气能采暖低温机,究竟有没有利润,价格还能低到什么程度。本刊采访的企业,无一表示7800~8000元已经触及到一个企业生存的红线了。郭建毅忧心忡忡地表示,即使按照现在的市场发展态势,8000元的底线已经守不住,未来一两年价格可能继续下沉,再下降1000元是正常的事。

春光姚志成表示,那些专门、只做超低温采暖机的厂家而且以北方市场的企业来说,这个价格利润确实是比较低,如果单靠这个产品来生存,估计不出两年,很快就活不下去。产品价格不单只包括材料成本,还包括研发、生产、售后、行政、人员成本。

纽恩泰董事长赵密升前段时间接受本刊记者采访时表示,“8000元买一台5HP的采暖机,扣除材料成本外,还能剩下多少利润来做服务,剩下的利润还能兑现他的承诺?空气能是三分产品,七分安装,七分安装里面就包含了维修。空气能产品坏的话,维修是个很大的问题,一定要找个生命力强的企业,而不是短命鬼。”

热立方总经理童风喜认为,8000元已经是接近成本价了,“我认为售后服务基本上是没有保证的,或许在现在这个阶段,他有可能还做得到,但是实际上我相信有些客户可能当下都做不到,更不要说以后三年五年,甚至更长久。现在的空气能寿命起码在10年以上,用15年完全没有问题,那么像这样的产品可能三五年后是否存在还很难说。”

同益副总经理唐旭初认为,售后是做产品销售重要的一个环节,也是在大家心中认为花钱的一个环节。但作为企业、经销商来讲,没有售后的产品就是一锤子买卖。所以企业必须要留有一定的利润空间,来做好售后服务与口碑维护。

低质采暖机偷工减料

综上所述,每种产品都有自己的价格底线,在没有形成规模化的市场背景下,依靠低价来打市场无异于饮鸩止渴,是以牺牲产品质量、售后质量来获取生存空间的手段。

事实上,企业也是要追求利润,为了达到低价来换取自己的生存利润空间,必然在生产、零部件、工艺上偷工减料,我们来看一下一些低价低质采暖机是如何偷工减料的,见图表。

低价空气能采暖机组,是蜜糖还是砒霜?

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